人们为什么不愿意买好设计？

为不懂行的人做设计

嗯，好消息是，人们喜爱设计。根据Marketing Week关于设计心态的调查结果，人们知道好设计是有效的，同时也是必要的。然而因为某些原因，人们却不觉得有为好设计花钱的必要。

之所以如此，有多种原因，但可以说，其中最重要的，关乎于人的心理。很多人自信自己已经很有创造力了，哪怕这些人真的一点相关专业技能都没有。

然而，一旦设计师们去挑战这种过分自信的说辞，设计师就会遭遇那种不仅喜欢在设计过程中指手画脚，乱参与意见（也就是可怕的“design by committee”英文中对”无结果讨论“的谑称，类似我们常说的“中国式讨论“），而且还坚持认为你所提供的设计并不像你说的那么值钱的非设计师客户们。

“好”设计悖论

设计，不像会计或IT，人们根本就不会就一个“好”设计达成共识，因此我们真的不清楚该怎么客观地评价一个设计。那么，既然设计比会计要求的创造力多得多，人们总是会对一个设计师的能力既保持尊重却又保持怀疑。 人们可能会想 “哇，多好的一个设计啊”， 然后转念一想“可能也不是特别难做吧，不是么？”

这就是当你去创作一个简约，干净和雅致的设计时所遇到的难处，这类设计看似非常简单，但非设计师们并不知道（台上一分钟，台下十年功），设计师为了得到这个结果，需要付出多少的血水，汗水和泪水。

信心错位

当人们认为他们可以在你的工作上和你做得一样“好”的时候，无论你如何和他们解释你的设计过程，他们都不会认为你的工作值太多钱。当然，这也不完全是客户的错，在设计圈里大家都知道，有些设计师常会低估自己的水平而收取低价，从而导致整个设计市场的价格都逐渐被拉低了。

价格的定义是人们认为某物价值多少。设计师收取的费用越高，客户对设计师的要求也就越严苛。可惜，有太多的客户不过是无力支付有品质的设计而已。

很多时候，负责设计预算的人不了解一个好设计是如何成型的，他们只依赖于市场部或经理们的意见（没错，这些人仍然不是设计师）结果最后降低设计的预算，因为他们统统不知道设计究竟是在干什么。所以，为了让客户按照行业标准的价格支付你费用的一个关键是：别让他们觉得设计工作是难以捉摸和难以理解的。

所以，设计师们能做的是...

坚守你的阵地

坚守在高价值设计师的阵地上是极为重要的，尤其是当你周遭的同行们都陷在竞价战争中而不惜收取极低的报酬的时候。可能屈服于市场并收取低廉（低于原本应该收取的）费用是行业内较为常见的现象，但是，这绝对是你最最不能做的事情。

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